Segmentasi, Targeting dan Positioning
Product:
OH PARKOPI
1. Segmenting
a. Segmentasi
Geografi
Menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong (2012, h.226),
Segmentasi Geografis membutuhkan pembagian pasar menjadi unit geografis yang
berbeda seperti negara, wilayah, negara bagian, daerah, kota, atau bahkan
lingkungan sekitar.
Segmentasi Geografi OH PARKOPI berada di kompleks
perumahan bertempat di ruko yang berdekatan dengan dua sekolah, satu kampus,
beberapa kantor dan beberapa tempat les, ini merupakan tempat yang strategis untuk
segmentasi geografi.
b. Segmentasi
Demografi
Segmentasi demografik membagi pasar menjadi kelompok
berdasarkan pada variabel seperti umur, jenis kelamin, besar keluarga, siklus
kehidupan keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, dan
kebangsaan.
Segmentasi demografik OH PARKOPI yang mayoritas adalah
mahasiwa laki-laki, karena untuk yang lebih suka nongkrong adalah mahasiswa laki-laki,
kategori mahasiswa masih lebih banyak selanjutnya ada orang tua yang mengantar
les dan karyawan kantor.
c. Segmentasi
Psikografi
Segmentasi psikografik membagi pembeli menjadi
kelompok berbeda berdasarkan pada karakteristik sosial, gaya hidup atau
kepribadian.
Tingkah laku masyarakat membeli produk kami lebih
banyak membeli produk yang bukan kopi untuk produk kopi nya lebih banyak kopi
manis karena cenderung masyarkat di sekitar lebih suka yang manis untuk produk
kopipun juga masih ada peminatnya tapi masih lebih banyak yang membeli tidak
kopi atau kopi manis seperti Es Kopi OH.
2. Targeting
Tjiptono, 2012). Menurut
Kasali dalam Fauziah (2016) ada empat yang harus dipenuhi dalam mendapatkan
pasar sasaran, namun dalam penelitian ini terdapat dua hal yang dipakai sesuai dengan
hasil wawancara di lapangan.
a. Potensi
Penjualan
Pasar sasaran harus responsive terhadap produk atau
produk pemasaran yang di kembangkan. Langkah ini dimulai dengan studi
segmentasi yang jelas karena tanpa pasar sasaran yang jelas produsen menanggung
resiko yang terlalu besar. Semakin besar pasar sasaran, semakin besar nilainya.
Besarnya bukan hanya ditemukan oleh jumlah populasi tapi juga daya beli dan
keinginan pasar untuk memiliki produk tersebut.
Peminat dari OH PARKOPI pada tahun pertama sangat
meningkat apalagi pasar mulai mengenal OH PARKOPI dengan marketing dari OH
PARKOPI sendiri dan kalangan pertemenan hingga COVID – 19 menyerang terjadi pandemic
omset langsung menurun drastis akhirnya OH PARKOPI menekankan strategi jualan
online, dan mulai bertumbuh kembali dan kerjasama dengan beberapa kantor untuk
memasuki produk kami, dan penjualan pun mulai bisa kembali normal. Pandemi mulai
berkurang OH PARKOPI juga mulai meningkatkan penjualan on site.
b. Pertumbuhan
yang memadai
Pasar yang tidak dengan segera bereaksi. Pasar tumbuh
perlahan-lahan sampai akhirnya meluncur dengan cepat dan mencapai titik pendewasaan.
Untuk persaingan sudah mulai terasa karena mulainya
banyak pesaing kopi disekitar wilayah OH PARKOPI, disini OH PARKOPI mulai berpikir
untuk mempertahankan cita rasa dan membuat karakter dari OH PARKOPI itu sendiri
dan mulai mengikuti pasar dan konsumen apa yang di perlukan dan di sukai.
3. Positioning
Menurut Eddy Soeryanto
Soegoto (2009) Positioning adalah cara membangun citra atau identitas di benak
konsumen untuk produk, merek, atau lembaga tertentu dengan membangun persepsi relative
suatu produk terhadap produk lain. Berdasarkan pengertian positioning menurutbeberapaahlidapatdisimpulkan
bahwa positioning adalah penempatan
produk dengan ciri khas yang dimiliki produk
itu sendiri dan mmapu bersaing dengan produk yang lain.
a. Atribut
Hal ini terjadi apabila suatu perusahaan memposisikan
dengan menonjolkan atribut produk yang lebih unggul dibanding pesaingnya, seperti
ukuran, lama keberadaannya, dan seterusnya.
Atribut yang OH PARKOPI punya pastinya di Houseblend yang
unggul dari pesaing di sekitar, dan lebih cocok dengan konsumen, bahkan OH
PARKOPI pun punya beberapa pilihan dari Houseblend itu sendiri.
b. Manfaat
Hal ini terjadi apabila produk diposisikan sebagai
pemimpin dalam suatu manfaat tertentu.
Houseblend merupakan dasar dari setiap produk kopi OH
PARKOPI dan ini merupakan sebuah keunggulan dan manfaat untuk mendorong produk
OH PARKOPI.
Comments
Post a Comment