Pemasaran dan STP dari Produk OH PARKOPI Pemenuhan Tugas Sesi 8 KWU 2

 Nama: Natanael JJ Loing (20190801109)

Tugas Sesi 8 (KWU 2)

Pemasaran

Product: OH PARKOPI

 

a.       Produk

Produk pada OM HUT PARKOPI di bagi menjadi 6 macam jenis minuman

                                                              i.      Manual Brew (Kopi dibuat dengan cara manual)

                                                            ii.      Espresso Based (Kopi dengan cara dibuat oleh mesin)

                                                          iii.      Latte Drinks (Minuman selain kopi dengan campuran susu)

                                                          iv.      Sweet Tea (Minuman selain kopi yaitu teh dengan campuran gula)

                                                            v.      Teapot (Minuman selain kopi yaitu teh murni tanpa gula)

                                                          vi.      Fresh Drinks (Minuman selain kopi yaitu minuman segar)

b.      Harga

No	Jenis Minuman	Range Harga
1	Manual Brew	Rp10.000 – Rp35.000
2	Espresso Based	Rp15.000 – Rp25.000
3	Latte Drinks	Rp25.000 – Rp35.000
4	Sweet Tea	Rp25.000 – Rp35.000
5	Teapot	Rp28.000
6	Fresh Drinks	Rp5.000 – Rp25.000

 

c.       Promosi

Media promosi yang digunakan oleh OM HUT antara lain adalah

                                                              i.      Banner

                                                            ii.      Online Store Ads

                                                          iii.      Instagram story

 

d.      Saluran Distribusi

                                                              i.      Distribusi secara langsung di tempat (Jualan onsite)

                                                            ii.      Distribusi secara online (Tokopedia, Whatsapp, dan Instagram)

                                                          iii.      Distribusi ke kantor – kantor yang berkejasama

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Segmentasi, Targeting dan Positioning

Product: OH PARKOPI

 

1.      Segmenting

a.      Segmentasi Geografi

Menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong (2012, h.226), Segmentasi Geografis membutuhkan pembagian pasar menjadi unit geografis yang berbeda seperti negara, wilayah, negara bagian, daerah, kota, atau bahkan lingkungan sekitar.

Segmentasi Geografi OH PARKOPI berada di kompleks perumahan bertempat di ruko yang berdekatan dengan dua sekolah, satu kampus, beberapa kantor dan beberapa tempat les, ini merupakan tempat yang strategis untuk segmentasi geografi.

 

b.      Segmentasi Demografi

Segmentasi demografik membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan pada variabel seperti umur, jenis kelamin, besar keluarga, siklus kehidupan keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, dan kebangsaan.

Segmentasi demografik OH PARKOPI yang mayoritas adalah mahasiwa laki-laki, karena untuk yang lebih suka nongkrong adalah mahasiswa laki-laki, kategori mahasiswa masih lebih banyak selanjutnya ada orang tua yang mengantar les dan karyawan kantor. 

 

c.       Segmentasi Psikografi

Segmentasi psikografik membagi pembeli menjadi kelompok berbeda berdasarkan pada karakteristik sosial, gaya hidup atau kepribadian.

Tingkah laku masyarakat membeli produk kami lebih banyak membeli produk yang bukan kopi untuk produk kopi nya lebih banyak kopi manis karena cenderung masyarkat di sekitar lebih suka yang manis untuk produk kopipun juga masih ada peminatnya tapi masih lebih banyak yang membeli tidak kopi atau kopi manis seperti Es Kopi OH.

 

2.      Targeting

Tjiptono, 2012). Menurut Kasali dalam Fauziah (2016) ada empat yang harus dipenuhi dalam mendapatkan pasar sasaran, namun dalam penelitian ini terdapat dua hal yang dipakai sesuai dengan hasil wawancara di lapangan.

 

a.      Potensi Penjualan

Pasar sasaran harus responsive terhadap produk atau produk pemasaran yang di kembangkan. Langkah ini dimulai dengan studi segmentasi yang jelas karena tanpa pasar sasaran yang jelas produsen menanggung resiko yang terlalu besar. Semakin besar pasar sasaran, semakin besar nilainya. Besarnya bukan hanya ditemukan oleh jumlah populasi tapi juga daya beli dan keinginan pasar untuk memiliki produk tersebut.

Peminat dari OH PARKOPI pada tahun pertama sangat meningkat apalagi pasar mulai mengenal OH PARKOPI dengan marketing dari OH PARKOPI sendiri dan kalangan pertemenan hingga COVID – 19 menyerang terjadi pandemic omset langsung menurun drastis akhirnya OH PARKOPI menekankan strategi jualan online, dan mulai bertumbuh kembali dan kerjasama dengan beberapa kantor untuk memasuki produk kami, dan penjualan pun mulai bisa kembali normal. Pandemi mulai berkurang OH PARKOPI juga mulai meningkatkan penjualan on site.

 

b.      Pertumbuhan yang memadai

Pasar yang tidak dengan segera bereaksi. Pasar tumbuh perlahan-lahan sampai akhirnya meluncur dengan cepat dan mencapai titik pendewasaan.

Untuk persaingan sudah mulai terasa karena mulainya banyak pesaing kopi disekitar wilayah OH PARKOPI, disini OH PARKOPI mulai berpikir untuk mempertahankan cita rasa dan membuat karakter dari OH PARKOPI itu sendiri dan mulai mengikuti pasar dan konsumen apa yang di perlukan dan di sukai.

 

3.      Positioning

Menurut Eddy Soeryanto Soegoto (2009) Positioning adalah cara membangun citra atau identitas di benak konsumen untuk produk, merek, atau lembaga tertentu dengan membangun persepsi relative suatu produk terhadap produk lain. Berdasarkan pengertian positioning menurutbeberapaahlidapatdisimpulkan bahwa positioning adalah penempatan

produk dengan ciri khas yang dimiliki produk itu sendiri dan mmapu bersaing dengan produk yang lain.

 

a.      Atribut

Hal ini terjadi apabila suatu perusahaan memposisikan dengan menonjolkan atribut produk yang lebih unggul dibanding pesaingnya, seperti ukuran, lama keberadaannya, dan seterusnya.

Atribut yang OH PARKOPI punya pastinya di Houseblend yang unggul dari pesaing di sekitar, dan lebih cocok dengan konsumen, bahkan OH PARKOPI pun punya beberapa pilihan dari Houseblend itu sendiri.

 

b.      Manfaat

Hal ini terjadi apabila produk diposisikan sebagai pemimpin dalam suatu manfaat tertentu.

Houseblend merupakan dasar dari setiap produk kopi OH PARKOPI dan ini merupakan sebuah keunggulan dan manfaat untuk mendorong produk OH PARKOPI.

2.